任正非语录最经典语录

1、股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意义的“可持续收益”;只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正“可持续的事业”。——牛根生

2、遇到事情只会由着自己脾气吵架的，这是不懂事；吵架总要吵赢对方的，这是不懂爱；一个不开心随随便便闹分手的，这是既不懂事又不懂爱。

3、庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？因为我们建设了IT。为什么要建设IT？道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。——任正非经典名言(任正非语录最经典语录)。

4、公司的管理总是跟不上你的进步，不因它的滞后而否定了你。即使发榜也只会选择少数代表，也不因为没有列入，你就不是英雄。

5、利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

6、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

7、通过当“恶人”，张瑞敏完成了对海尔人的改造。

8、注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功(商业成功)负责。

9、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。

10、8男人的笑是一种魅力，男人的坚强体现在笑容背后的坚强。而不是体现在外表很严峻的那种坚强。不管怎么样，在任何场合要展示自己的这种大方和笑容。

11、 实行正向激励推动。强调员工的敬业精神，选拔和培养全心全意高度投入工作的员工，实行正向激励推动。不忌讳公司不利因素，激发员工拼命努力的热情。

12、遇到事情只会由着自己脾气吵架的，这是不懂事；吵架总要吵赢对方的，这是不懂爱；一个不开心随随便便闹分手的，这是既不懂事又不懂爱。

13、合作要找强者合作。比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以，我们要敢于搭上世界的各种车。

14、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

15、想完全了解一个男人，最好别做他的恋人，而做他的朋友。

16、世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。

17、注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。

18、 以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的。也是不能长久的。

19、 华为的董事会并不完全代表资本方，也代表着劳动方。

20、我们不能让惰怠在公司生长。一周只有四十小时用于工作，是产生不了科学家、艺术家的。公司有些年青人踏踏实实做事，成长很快，你们要去研究一下。

21、7我用我的时间的长度来拼你的聪明的程度，伟大是熬出来的。

22、中国越强大，美国就越打击。打击不是抽象的，看好一个苗头打一个。其实美国打的不是华为，是中国。

23、青年是一个美好而又一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。——加里宁

24、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

25、注解：能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，而不是能力。

26、丑小鸭能变成白天鹅，不是因为她有多努力，而是她爸妈本来就是白天鹅。

27、不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬。要明确员工在华为公司改变命运的方法只有两个，一是努力奋斗；二是提供优异的贡献。

28、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

29、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。——詹姆斯·柯林斯

30、注解：质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%。也就是持续改进。

31、 华为不需要思想家，需要解决问题的专家。公司只能给你位子，不能给你威望，威望需要你从实干中来。

32、终端要有战略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制发展速度，“鸡血”沸腾一定是犯错误的前兆。

33、当你想到一个主意时应当去寻觅干的理由，而不是去琢磨不干的借口。——(英)凯蒙·威尔逊

34、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。

35、任何选择，都意味着放弃另一些东西。无论你怎么选，都难免会有遗憾。没有什么办法能够让你能完全弥补遗憾，做到十全十美。所以，与其把时间花费在遗憾和淡淡的忧伤上，不如全心全力走好已经选择的路，不去羡慕其它路上的风景和繁华。否则，你一定会后悔的。

36、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着。真是身在福中不知福，这不是宿命，宿命是人知道差距后，不努力去改变。

37、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。——柳传志

38、人的工作生命其实很短，这讲的是生理生命。由于技术的飞跃发展，不是人人到老都能不断追日(追上时代步伐)，知识生命更短。我们自己一定要在最佳时间、最佳角色，做出最佳贡献。我们今年将要破格提拔4000—5000名优秀员工，是否可以按去年的组织绩效结果，把指标分到各个团队。我们一定要培养一批勇于担责、善于担责的优秀领头雁。人才也要贯彻日落法，飞不动了，可以排到雁行的后面，顺风省力一些。领头雁需要很勇敢。

39、"竞争并非你死我活，而是让用户有更好体验。"用户才是根本，我们要用心做产品，把心思放在产品和用户上！

40、企业发展离不开狼性，狼性有三大优势，一是嗅觉敏锐；二是坚韧不拔、舍生忘死的进攻精神；三是团队意识。

41、高尚的目标用卑鄙的手段来实现，同样不是高尚的行为。

42、也许，你走出了我的视线。但是，却从未走出我的思念。

43、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

44、无奈的是，语言这东西，在表达爱意的时候如此无力；在表达伤害的时候，却又如此锋利。

45、在新书中，史玉柱提到其做产品、做营销都会做详尽、真是的消费者访谈，但是访谈会有作假。为了保证访谈报告的真实有效，史玉柱出台了访谈作假惩罚法。开全国大会时，拎出来作假的人让他在台上连讲一百遍，假如他叫张就讲100遍“张三没有信誉，张三没有信誉”。下次就不敢了。

46、任何一个国家，任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

47、不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬。要明确员工在华为公司改变命运的方法只有两个，一是努力奋斗；二是提供优异的贡献。

48、自尊，迄今为止一直是少数人所必备的一种德性。凡是在权力不平等的地方，它都不可能在服从于其他人统治的那些人的身上找到。

49、自尊，迄今为止一直是少数人所必备的一种德性。凡是在权力不平等的地方，它都不可能在服从于其他人统治的那些人的身上找到。--罗素

50、“烧不死的鸟是凤凰”，“从泥坑里爬出的是圣人”。干部一定要吃苦在前，享乐在后，冲锋在前，退却在后。一定要以身作则，严格要求自己。

51、任正非：咱们可能活不成了。信息产业总的来说是困难的，主要问题是商品过剩。以前用技术门槛来封锁对手进入市场，此刻技术门槛也没有了，只能靠市场推广，产品低价也卖不出去。这种恶劣的状况会维持年。咱们此刻生意很难做，如果咱们是开餐馆的就好了，毛利会更高。

52、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

53、卓有成效的管理者善于用人之长。——彼得·杜拉克

54、郎里格儿郎，郎里格儿郎，节后上班开始了，喝喝清茶养养神，斗志昂扬拼职场，努力工作把钱赚，劳逸结合事事顺，心情美美人气旺，精神百倍你最棒！长假后归岗来鼓励：祝你节后健健康康，快快乐乐！

55、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。

56、 王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

57、不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬。要明确员工在华为公司改变命运的方法只有两个，一是努力奋斗；二是提供优异的贡献。

58、给人面子，也要注意自己的面子。所谓自己的面子，就是要有佛教的八正道：正当的职业、正当的见解、正当的思想、正当的心念、正当的语言、正当的禅定等。假如能更进一步利国利民，爱众爱己、广行善事、广结人缘，给别人赞美肯定，那就是给自己最大的面子了。凡事正当行事，才能普利大众、让别人肯定，如此就是让自己有面子。

59、10华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

60、成功是个最差劲的导师，只会带给你无知和胆怯，却不能带给你下一次成功的经验和智慧。

61、我们的战略规划，是研究公司3~5年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪......

62、华为之所以在全球市场取得今天的成绩，就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学习管理，真正走上了西方公司走过的路。这是一条成功之路，也是一条必由之路。我们今天为什么还要向蓝血十杰学习，就是因为我们还要沿着这条路走下去。

63、4冬天并不一定每个人都会死，春天不一定每个人都会发芽，你每一天做企业都是在过冬天；今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分死在明天晚上，看不到明天的太阳。所以我们必须每天努力面对今天。

64、9最大的敌人是自己。在新的一天来临时，再不要拿闹钟出气了，还是对自己叫一声加油吧！有信心大家不一定能赢，但是没有信心一定是输；有行动不一定能成功，没有行动肯定是失败。

65、(从部队)走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

66、注解：小改进，大奖励；大建议，只鼓励。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思宏伟蓝图、做天下大事上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。

67、其实有点怕一开始就特别热情的人，这类人的目光通常很容易被吸引走，热情来的快去的也快。而真正深情的人往往不易表达，因为水总是流到深处才发不出声音。

68、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。

69、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。

70、别等不该等的人，别伤不该伤的心。有些人，注定是生命中的过客。

71、珍视思想的人，必然珍视自己的尊严。--苏霍姆林斯基

72、等着等着云散了，雾也散了；盼着盼着花儿盛放了，草儿也萌芽了；守着守着鸟儿回巢了，田间也空寂了。等盼守勿忘本。即使，走着走着，物是人非。

73、要永远坚信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。——李嘉诚

74、时光不能倒流，如果人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

75、都说三十而立，三十岁以上的男人，逐渐退尽了幼稚，走向了成熟，学会了稳重，不会像二十岁时任意的疯狂，懂得如何工作，如何生活。有人说三十岁的男人是成品，四十岁的男人才是精品，其实就像开花后结果一样，三十岁以上的男人正是处在这个积累沉淀的过程，这正是人生最美好的时光。

76、“进攻是最好的防御”，是指进攻自己，逼自己改进，从而产生更大优势。当我们发起攻击的时候，我们发觉这个地方很难攻，久攻不下去，可以把队伍调整到能攻得下的地方去，我只需要占领世界的一部分，不要占领全世界。只有实现战略上的舍弃，才能战胜一切。

77、文学表达与文学思维并不是一回事，前者能让一个有成就的企业家更有魅力，而后者却能让一个有魅力的企业家失去成就。——刘建强

78、朝着一定目标走去是;，一鼓作气中途绝不停止是气，两者合起来就是志气。一切事业的成败都取决于此。

79、创业初期，海量广告容易砸出虚假繁荣，掩盖一些本质问题。坚持口碑传播，相信好产品会说话！

80、 不要总想做第第第不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷得很，不容易活下来，企业的最低和最高战略都是如何活下来!你活得比别人长久，你就是成功者!

81、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。——马云

82、90在没出现不同意见之前，不做出任何决策。美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德斯隆

83、朋友常来挂念：平时注意休息；忘记白天工作的劳累，抛开日常生活的琐碎，让习习晚风当床，让丝丝清凉当被，让我美好祝福陪你入睡，晚安！好梦！

84、 华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。

85、太多人挑肥拣瘦，嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要肯脚踏实地的干，肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是你自己的无知和懒惰。

86、诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

87、自尊自爱，作为一种力求完善的动力，却是一切伟大事业的渊源。--屠格涅夫

88、 华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。

89、67力有未逮之时，担忧毫无意义。吉尔艾迈利欧(苹果电脑公司前董事长兼执行长)

90、同学聚会完了，走出酒店门，看见一哥们跨上自行车准备走，我看别的同学都开小车，就想帮他挽回点面子，隔老远大声说道：上次你开的那奥迪呢？怎么没开来啊？他也大声说：那是租的！

91、 什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。

92、在创业时期中必须靠自己打出一条生路来，艰苦困难即此一条生路上必经之途径，一旦相遇，除迎头搏击无他法，若畏缩退避，即等于自绝其前进。——邹韬奋

93、人的言行要有依据，有依据的前提是要有目的，预测言行结果后才做。但是教你的目的就是错的，小学给人洗脑要为别人，然后灌输你一脑渣理。为别人啊，考试时别人不会我帮啊，然后你被活捉。人生差在起跑线上，明智的家长不让孩子信教科知识以外的道德人生教育，装着信邪教，以免被人攻击，老师也有面子。

94、注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。

95、秋来霜冷，万木萧条，唯枫叶火红，红的让人落泪；那曾经翠绿的银杏叶儿，漫身染黄，黄的诗人难词。举首，夕阳晚照，霞光万顷，片片飘叶，随风曼舞。

96、每一个正直的人都应该维护自己的尊严。--卢梭

97、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。——周成建

98、在新员工座谈会上，新员工问：任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？任正非回答：自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。

99、创业就像爬山，无限风光在顶峰，创业，要选择自己热爱的行业。有了热爱，就有了执着。——皇明太阳能集团董事长黄鸣

100、秋来霜冷，万木萧条，唯枫叶火红，红的让人落泪；那曾经翠绿的银杏叶儿，漫身染黄，黄的诗人难词。举首，夕阳晚照，霞光万顷，片片飘叶，随风曼舞。

101、我们不要总追求自己的人生目标要登顶，即使没有登顶，爬到山腰或者其他任何位置，也很光荣。我曾说过“都江堰疏导不了太平洋”、“八百里秦川何曾出过霸王”、“秦淮河边上产生不了世界领袖”、“北京没有户口指标成不了科技中心”……，是逼迫我们这一代人就要成为世界领袖，而不是繁衍几代后才是。我们一定要冲到国际化队伍的前列去，不要成为“空军”司令，一定要接地气。高级干部及专家到前方去(前方不是物理位置，流程改革、研发……都是前方)，

102、每个人出生时都是原创，可悲的是，很多人却渐渐变成了盗版。

103、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？

104、时间就是对手，效益就是生命。什么是不简单？把每一件简单的事做好就是不简单；什么是不平凡？把每一件平凡的事做好就是不平凡。

105、能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好肯定有关系，好学才能有成长的空间。

106、华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。

107、中国人喜欢讲关系、套交情、论人情。因此，江湖好汉常会为了你给他面子，他就不得不为你出生入死。甚至于家里的佣仆，也会因你给他面子，他就心甘情愿地为你牺牲。

108、0 市场不会给我们时间，等着我们成长起来，它从来不是谁的妈，从不仁慈，也不会有什么耐心，流泪不可能打动它，只有强者才能征服它。华为要想活下去，必须要能杀出一条血路。

109、企业竞争力的实现取决于创新的细胞——SBU。——张瑞敏

110、组织架构排名第二的公司，最后在市场上也只能居于老二的位置。——韦恩·戈接威

111、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。——马云

112、优秀是一种习惯，而不仅仅是一两次的表现。——亚里士多德

113、华为不需要思想家，需要解决问题的专家。公司只能给你位子，不能给你威望，威望需要你从实干中来。