广告促销策略

1、曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

2、黄金酒的营销队伍：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二丶三级城市和上千个县。(广告促销策略)。

3、a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

4、贯穿整个史玉柱神话的线索，就是他的“史氏广告”，这些广告原则都是一些稀松平常的道理，但就是这些常识，缔造了中国营销天才的黄金帝国。他能把广告的神奇力量，娴熟而巧妙地应用到IT丶保健品丶网络游戏丶保健酒上，甚至更宽泛的品类战略中。

5、销售结束前的11月中旬，推出最后一期广告三则，表现出是总结性的诉求。第一则的标题是“私人马路”，副题是“只有华南花园别墅，才有完全禁行车辆的安全绿街，这是你的私人马路”。第二则的大标题是“银婚快乐”，副题是“住在这里，即使已结婚25年，生活仍旧是多彩多姿”。第三则的大标题是“再三叮咛”，副题是“为了让你买到真正好的房子，我们还是要再三叮咛：现在不买华南花园别墅，以后没有机会了。”看了这最后一则广告，冷人感到广告与销售，均有了圆满的结束。利用广告消灭伪表

6、竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做，仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少，而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的保密，有的甚至就挂在办公室里，通过他们也能获知竞争对手要进行促销活动。

7、DDB为艾维士企划的广告活动，堪称是广告史上的经典之作。其主要内容为：“我们只是第二位，所以我们要更努力地工作。”“艾维士在租车界只是第二位，为什么你要租我们的车子”。“如果你在艾维士的车内发现烟屁股，请您抱怨，那是为我们好。”“当你只是第二位时，你要努力不懈，否则。”“全世界的艾维士都要再接再励。”

8、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。

9、第三则，标题是《红皮卷宗》。内容告诉消费者一项紧要消息。芝麻城将在两天内隆重推出。请大家在两天内，暂勿购买任何房地产，画面上画了一个注明“特急件”的红色卷宗，双手呈给消费者阅读。(广告促销策略)。

10、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用

11、人员促销具有完整性，推销人员的工作从寻找顾客开始，到接触，洽谈，最后达成交易，除此以外，推销员还可以担负其他营销任务，如安装，维修,了解顾客使用后的反应等，而广告则不具有这种完整性。

12、(3)短信营销。是以手机短信为载体开展信息传播的形式。短信价格低廉、到达率高、操作简单，能降低沟通成本，而且因为能精确锁定消费者，具有100%阅读率，成为“一对一”营销诉求的绝佳方式。

13、中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

14、这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。

15、在台湾，随着人们生活水平的提高，加之母亲节、父亲节愈来愈被重视，礼品促销广告也随之活跃起来。在众多的促销广告中，有一则让人感到格外清新、印象深刻，这就是统一企业公司的“爸爸，在你无休止的奔波前别忘了吃早饭”。标题口气亲切温馨而感人，颇能表达子女关心父亲健康的心声。该广告在一片礼品促销声中，是很有刨意的，主要原因是：

16、     该大的大，该小的小——松下电冰箱。

17、台湾的药皂市场，经过药皂生产厂商20多年的培养，才逐渐成长起来。但好景不长，1972年下半年，香皂市场却激起了一阵G一11的风波。有一种自美国进口的香皂(或浴皂)，被指责为其中含有过量的G一11之嫌，有害人体，引起了消费者的畏惧。于是消费者纷纷拒绝购用所有含G一11的药皂。使得台湾产的玛莉G一11药皂，也受到了严重影响。

18、新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

19、三则企业广告，分别衬托出商品有耐用价值、技术多研究创新、零件均制造精良三种情况，而且还一起刊出两句企业口号：“埋首于行的发展，请求大众生活的欢乐”。此外，每一则广告上还注明“请用纯正机油及零件，以保摩托车之品质”，兼求产生教育消费者的功能。

20、信华真有一套：昨日信华，历史辉煌，今日信华，规模最大。明日信华，永远领先。任何时候，只要穿上信华毛料，您一定能看出信华真有一套。

21、史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。

22、电报与广告，本来没有什么必然联系，但上海三灵电器总厂，上海申花电器联合公司都利用第11届亚运会的机会，把二者巧妙地融为一体，引起

23、b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

24、今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌丶产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威丶专家的认同丶推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。

25、比如打折促销这个事，有的人摆在明面上“我今天打折便宜卖了，你快来买啊”，有的人偏说“哎呀你今天好幸运，为了回馈你对我们的认可，我们给你准备了精美的礼品”。

26、一抹，你胴体的热力，而不是火焰的热力，就会散发出芬芳。因为没有

27、投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

28、a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

29、电视红星爱丽莎·米兰诺及呵诺·史瓦幸格在电视上替“日清制粉”推销速食面。

30、日本的寿司饭店的一则广告，产生了使人们垂涎欲滴，急于一品佳酿的效果。这则广告是在向人们描绘饭店环境后，以“百人音乐会”形式广播的。

31、(4)杨贵妃的遗憾——我们不可遗憾，现在吃正是时候。唐代杨贵妃最喜欢吃荔枝，唐明皇为了讨她心欢，特命专差远至领南，快马加鞭，日夜兼程取回新鲜的荔枝，这就是白居易诗中“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的由来。除了以名歌星，名女人为诱惑来推广上述的水果外，农林厅还举办“各种水果吃法，有奖征答”活动，在电视“农村曲”节目中公开抽奖，一时之间办得相当热闹轰动。省农林厅的手法是很新意，很有特点的农业行销。

32、比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

33、④省电手册，促销法宝。为了指导消费者省电的方法，还编印了一本《省电手册》送给消费者，这本《省电手册》告诉大家许多省电的秘诀，包括各种产品的省电设计，省电比较，省电方法等。由此可以看出松下的省电广告企划，具有整体性，真实性与具体性的特点。不但具有教育消费者的社会意义，同时也使本身的商品获得一次强力促销的机会。

34、消费者在遭受信息内容后，能否造成他的兴趣爱好，其关键所在他对该产品的应用作用、应用便捷及选购方式是不是理想，假如理想，消费者即会深层次去掌握实际，其行動一般为：咨询热线、登门拜访购买、官网查询及根据盆友探听等

35、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

36、骑士的青睐，双方展开了一场前所未有的市场争夺战。所谓“反光雨衣”顾名思义，它的用途是为了夜间下雨天的行车安全。除了“反光”是主要的特点之外，双方也都强调设计上美观，漂亮，不下雨可当夹克，一件当两件穿等特点。达新和三和的反光雨衣之战，最后获胜者是三和牌。三和牌之所以能取得胜利，并非取决于设计，品质或价格，因为无论设计或价格品质两家大同小异，难分胜负。那么三和牌以何致胜呢？最终是得力于广告上的一句话“晚上100公尺能看到我”。这是一句简单，具体，人人能懂的话，100公尺的距离感也是每个都能了解的，所以这句话的意思就等于是“安全”。一句话能打入消费者的心坎里，引起他的共鸣和认同，这句话就是“卖点”。这种成功的卖点还有以下例子：

37、"5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

38、黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师丶白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。

39、产品是客观的，但产品的广告定位以及广告主题的提炼，选择和变换却是广告人艰苦智力活动的结果，广告主题的选择和变换就是人们立足于客观的广告创造力的表现。

40、第四则广告在春节前后刊出。画面上是一位祖母级的家庭妇女，坐在沙发上翻阅相册。标题是：“祖母的心愿——假如我再回到18岁”。内文说明：“我现在唯一的遗憾，是脸上皱纹多了些，假如我再回到18岁，我一定要及早注意皮肤的保养”。

41、有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。

42、1964年3月份，三阳工业公司与其广告代理台湾广告公司合作，成功地为野狼125摩托车实施了消费者停止购买6天的广告战术，引起了惊人的轰动。据调查，这种摩托车当时在台湾每天约有200部成交量，让消费者停止购买6天，至少可积存了700～800部的成交量，造成了难得的畅销局面。新产品打响了以后，广告代理继续为广告主推出了企业性广告，以配合销售广告，加强消费者的购买信心。企业性广告在报纸上共推出三则，均为全页的大面积广告。第一则以“老伴”两个字为大标题。用桃园市的一位鱼贩为模特，说明他所购买的一部三阳摩托车，已足足骑了10年零4个月，还是好好的。第二则以“我明天又要去受训”为标题。用广告公司的一名设计师为模特，说明在技术方面，有不断研究创新的精神，不但在台湾受到重视，更受到日本同业的重视。第三则的“马上出货”为标题。以专门制造摩托车强钢后叉的广告主的卫星工厂——成兴工业公司负责人的模特，说明广告主验收各卫星工厂所制造的零件非常严格，每一则广告画面，都是巨幅的写真照片，并以叠影方式表现重点。

43、在台湾各地专门经销国际牌电器用品商店的店头或门口，站着一个少女，穿着桔黄色的迷你连衣裙，有68米至70米的高度，左手拿着几张幸福彩券，右手拿着一个蓝色旅行袋，满脸动人的笑容，象是欲告诉大家一些什么。她的娇美姿态，深深吸引了来来往往许多消费者注目。有些少女甚至走到她的身边和她比比高度，有些年轻的男孩子，调皮地傍着她拍一张照片，算是他的女朋友。

44、和“脑白金”丶“黄金搭档”丶《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。

45、⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

46、集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。

47、比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99元或者是9元。

48、e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

49、报纸：传播比较迅速及时，有较高声誉和权威性，发行量大，制作简易灵活，一目了然，便于目标受众人选择和仔细研读，保存性较好。便于查阅。其不足之处为印刷质量受限，不会很精美，内容不专读者专注程度差。 

50、　脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。

51、柯达相纸曾做过证言广告，为它证言的是摄影家庄灵。以庄灵出面为柯达相纸证言，就是很恰当的选择。庄灵虽然不是知名度很高的人物，但是他担任台视记者已有二十多年历史，却有许多作品发表，所以在形象上绝无负面的影响，而在专业性的权威上则非常值得信赖。庄灵在“我对相纸的要求”中说：“身为一个摄影记者，我贯用目击者的眼光来拍摄精采的画面，让读者在观赏照片时，也能有同样的感觉。根据我的经验，只有好的相纸才能重现拍摄的现场状况，使照片具有更丰富的表现力，因为，好的相纸解相力高，能将细腻的摄影技巧发挥的淋漓尽致，连最细微的部分也能清晰地呈现出来，当然还须具备色彩饱和度高的特性，使照片更具丰富的色彩感，我的照片正是我摄影生涯的记录，也只有色彩稳定性高的相纸，才能使我的作品长久保存，柯达彩色相纸正具有这些特性”

52、降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。

53、史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇丶超市篇丶孝敬篇丶牛仔篇丶草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”丶“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。

54、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

55、在这种三管齐下的攻势策略下，保力达B的销售量较开始时有了突破性增长。后来广告上又加一句“保力达加米酒强身又强肝”，不但使销售量节节上升，更为其囊括了50％以上的市场占有率。在这种情况下，他们又改变了广告策略，以骑马、滑雪、滑水等感性的画面，强调幸福、美满、健康的人生，目的在于让消费者对产品有高级感，并非仅是中下层所饮用。

56、竞争对手做活动，其合作伙伴及渠道商肯定会得到活动通知，或者接受了促销活动的培训。事实上，一些渠道商，此时都是“会哭的孩子”——抢夺资源，这样才会“有奶吃”。因此，一些信息很容易被透露出来。